In der Energiebranche reicht die Erfahrung von der Installationstechnik über Solar- und Photovoltaik-Anlagen bis zu Contracting-Geschäften, wo technische Produkte oder Ressourcen in den Hintergrund treten. Hier prägt das Managen von Komplexität für ein komfortables und einfaches Leben eine neue Art von Geschäft.

Industrie-Geschäft mit elektrischen Komponenten zur Regelung & Steuerung (Condor-Werke, Scharco Elektronik) oder zur Gebäudeautomation (Condor, Winkhaus, Schüco, Trilux) prägen auf der einen Seite und Projekt-Geschäft im Anlagenbau (Schüco, SSB) auf der anderen Seite zeigen das weite Erfahrungsfeld in der Elektrotechnik.

Ich habe den disruptiven Wandel der LED-Technik auf globaler Ebene bei Trilux, einem der weltweit führenden Anbietern von professionellem Licht, mitgeprägt. Neben einem Technology-Change und dadurch veränderten Kernkompetenzen der Marktteilnehmer haben sich auch die Applikationen der Kunden massiv weiterentwickelt. Eine Leuchte wurde deutlich mehr als ein elektrisches Bauteil. Innovation hat zu mehr Nutzen, mehr Beratung und neuen Geschäftsmodellen wie Light-Contracting geführt.

Als Marktführer in Fenster/Für/Fassade hat Schüco den Metallbau über Jahrzehnte revolutioniert. Neben technisch führenden Bauteilen waren Added-Services der Schlüssel bei Architekten, Fachplanern, Metallbauern und Endkunden. Den ganzheitliche Ansatz von den Komponenten bis ins Projektgeschäft habe ich sowohl bei Schüco wie auch Winkhaus, Fermacell oder Tremco Illbruck mitgeprägt.

Modulares Bauen boomt, weil es schneller und zuverlässiger ist. Dazu braucht es innovative Modelle und Lösungen. Die Xella Gruppe und die Tremco Illbruck Group verfolgen diesen Weg nachhaltig. Besser ist aber zunächst mal anders und das muss im beratenden Vertrieb über echte Added-Value-Argumentation umgesetzt werden. Diese nachhaltigen Veränderungsprozessen galt es zu managen. Diese Erfahrung hilft mir jetzt bei vielen Herausforderungen der Bau- und Bauzulieferindustrie.

Sicherheit ist Emotion und damit eine spezielle Herausforderung für Ingenieure. Einbruchschutz in Fenster, Türen und Fassaden ist mit hohen Markteintrittsbarrieren verbunden. Das erfordert im Portfolio- wie im Vertriebs-Management eine besondere Qualität. Hier habe ich führende Unternehmen wir Winkhaus, Schüco, Xella oder Illbruck erfolgreich begleitet.

Der Markt des Brandschutzes ist anders als andere. Geprägt von Normen und der Angst sie zu verletzen dominieren ihn Spezialisten und Fachberater. Aufwendige Zulassungsverfahren bestimmen den Way to Market. Ob bei Winkhaus, Schüco, Fermacell oder Tremco, es ist ein speziell zu führendes Geschäft das Branchen-Knowhow benötigt. Das habe ich über Jahrzehnte erworben.

Pumpen und Kompressoren sind ein Segment für die Condor oder auch SSB den Steuerungsbau angeboten haben. Maschinen zur Metallbearbeitung sind ein wichtiger Bestandteil des Geschäftsmodells von Schüco, Winkhaus oder Fermacell. Dabei ist der ingenieurtechnische Ansatz Maschinen zur Prozessintegration in die Verarbeitung von Komponenten einzubinden ein Erfolgsfaktor.